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国美苏宁的爱恨情仇

中国调研报告网 www.BaogaoBaogao.com 2018年12月20日
  导读:当年家电“新零售”领域的两个“超级大国”是国美和苏宁,分踞上海、北京的永乐、大中只能跻身第二阵营。

  当年家电“新零售”领域的两个“超级大国”是国美和苏宁,分踞上海、北京的永乐、大中只能跻身第二阵营。

  陆战(即门店对垒)是主战场。旧年往事不必细说,只从经典的“南京新街口之战”就可窥见当年战事之激烈。

  南京是苏宁的大本营,约六成营收来自于此。黄光裕志在必得却忍到全国布局完毕才发起“收官之战”。苏宁早已戒备,秣马厉兵严阵以待。

  2005年,国美南京第一店——新街口店开业时,“超级大国”间的对撞就发生了。

  2005年7月23日零点,10多万市民挥舞钞票“喜迎”国美开业大促,五分钟后玻璃大门被挤破,当天“打扫战场”被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。

  新街口方寸之地,苏宁、五星、国美门店三足鼎立,消费者步行不到100米就可货比三家。当他们转第二圈时会发现同品牌的同款商品价格又降了,因为各家会不断根据对手的价格调整自己的价格。据业内人士估算,国美介入后南京家电市场价格跌了十几个百分点。

  除了短兵相接的地面战,双方首脑还频频隔空喊话。“价格屠夫”黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”。张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁;用核武器打,你死我也死”。

  济研咨询了解到,互联网圈不乏打法凶悍的角色,补贴、扫街、切客……烧钱速度超过当年“美苏争霸”。但调动“地面部队”展开大规模阵地战的勇气、魄力和经验,新秀们不如黄光裕、张近东两位老师。

  苏宁走的是“正途”,凭业绩直取A股市场。2004年7月21日,苏宁在深圳中小板上市,募集资金4亿元。

  国美则上演了一出“无间道”,在大陆、香港同时“找壳”。2000年12月,黄光裕用鹏润大厦只付了1000万港元首付的三套房,换取香港主市上市公司京华自动化16%股权及1200万港元现金,成为第二大股东(第一大股东持有22%);2002年3月,黄光裕斥资1.35亿认购新股,成为第一大股东;2004年4月,黄光裕将国美电器65%股权注入上市公司;2006年8月,将国美电器其余35%股权作价70亿港元置入上市公司;2016年1月,国美电器之外的500多间门店被注入上市公司。

  从2000年12月下手算起,国美整体上市用了15年,有多方面的原因。比如曾经的举棋不定(在大陆还是香港借壳),法规限制(香港市场要求新晋大股24个月不得注入资产,大陆曾要求外资在零售企业占股比例不得高于65%)。但黄光裕本人对资本市场规则不熟悉,走了不该走的弯路是不争的事实。

 
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