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茅台董事长表示100多家经销商被取消资格

中国调研报告网 www.BaogaoBaogao.com 2019年1月11日
  导读:“大体上会有100余家经销商被取消资格。”在去年年底的“2018年茅台酒经销商大会”上,履新茅台董事长近8个月的李保芳投出一颗重磅炸弹。

  “大体上会有100余家经销商被取消资格。”在去年年底的“2018年茅台酒经销商大会”上,履新茅台董事长近8个月的李保芳投出一颗重磅炸弹。

  2018年,号称“东方神水”的茅台经历了价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标诉讼等一系列重大事件,李保芳曾用这样的话评价茅台的表现:“2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。”

  “今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。”李保芳在上述会上表示,目前茅台酒面临的新任务,主要是营销体制的理顺和完善。

  中智林了解到,对于经销商的问题,茅台集团其实早有所重视,近些年茅台集团已经有多次“削藩”之举。

  2015年,茅台集团为使销售体系更加扁平化,在茅台酒销售公司取消了大区经理负责制,重新实行省区经理负责制;2016年1月,茅台曾连发4则“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商;2017年8月下旬,茅台方面更是首次直接解约处罚违规经销商。

  今年5月,李保芳接任茅台集团董事长的当月,茅台酱香酒公司发布处罚通知:共有17家经销商违约被重罚,10多名省区经理被“连坐”。2018年,茅台亦开出多张经销商“罚单”。

  据贵州茅台2017年财报显示,其报告期内共有国内经销商2979家,国外经销商104家,按此计算,此次取消100家经销商资格约占茅台经销商系统总数的3%。

  此前,李保芳也曾公开表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”

  有消息人士透露,茅台此次“削藩”可能会集中在大经销商层面。

  酒业行业分析师蔡学飞示,茅台的“削藩”对整个经销商体系会有一定影响,尤其是大商层面,而随着经销商体系的扁平化,这几年大商们的日子也并不好过。

 
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